没有错误的商品，只有错误的定价
摘要：“织唛、水洗标、吊牌等还在就退了吧，要是不准你退，你就投诉，咱这是合法维权……”
周末下午茶，偶然听到隔壁桌的对话。“499元刚买的新裙子,还没一个月工夫，居然降到259元，放在衣柜还没穿呢！”“织唛、水洗标、吊牌等还在就退了吧，要是不准你退，你就投诉，咱这是合法维权……”相信这种烦恼很多人都遇到过，新款服饰上市，价格都很高，能用商场的VIP卡打个9折就已经很了不得了，但过段时间，你就发现，贵巴巴买的衣服打折了,而且一打就是5折甚至3折，即使没打折，只要参加商场的促销活动，价格一样会划算很多。这种滋味，如鲠在喉，却又无处理论。
先来引入一个概念，效用定价策略。由于边际效用递减原理，最后一个包子带来的边际效益永远是最小的，人们愿意为最后一个包子花的钱也最少，所以，聪明的商家会把每个包子卖出不同的价格。
先来引入一个概念，效用定价策略。由于边际效用递减原理，最后一个包子带来的边际效益永远是最小的，人们愿意为最后一个包子花的钱也最少，所以，聪明的商家会把每个包子卖出不同的价格。
这个时候，不妨从经济学的角度思考一下，这样可以让你“以最小的努力获得最大的满足，以最小厌恶的代价获取最大欲望的快乐，使快乐增至最大”。
在这种定价策略下，价格随市场需求的变化而变化，商家往往根据不同消费者、不同时间、不同场所来调整产品价格，实行差别定价，对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不直接与成本挂钩。比方说，一瓶矿泉水在超市卖5元，到了电影院、KTV里就可能卖到15元甚至更高，你可以不买，但买就是这个价。消费者不同，价格不同，款式、颜色不同，价格也不同，不同的季节，价格也有变化，早出手的虽然花了不少银子，但可以提前享受产品，想图便宜的就等到打折，但很可能没有合适的款式或码数。总之，市场需求在变化，消费者对价格的敏感程度不一样，商家就针对不同的购买特点尽可能地索取更高利润，使其生产和销售一年四季保持相对稳定。
说到这里，突然想起营销学里的一句口头禅，没有错误的商品，只有错误的定价。
在这种定价策略下，价格随市场需求的变化而变化，商家往往根据不同消费者、不同时间、不同场所来调整产品价格，实行差别定价，对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不直接与成本挂钩。比方说，一瓶矿泉水在超市卖5元，到了电影院、KTV里就可能卖到15元甚至更高，你可以不买，但买就是这个价。消费者不同，价格不同，款式、颜色不同，价格也不同，不同的季节，价格也有变化，早出手的虽然花了不少银子，但可以提前享受产品，想图便宜的就等到打折，但很可能没有合适的款式或码数。总之，市场需求在变化，消费者对价格的敏感程度不一样，商家就针对不同的购买特点尽可能地索取更高利润，使其生产和销售一年四季保持相对稳定。
说到这里，突然想起营销学里的一句口头禅，没有错误的商品，只有错误的定价。